Universal Marketing Group — ein Unternehmen für Opportunity-Entwicklung.
Da fehlt
etwas.

Manchmal ist es eine Idee.

Manchmal das Geschäft hinter der Idee.

Manchmal ist die Idee schon da — nur weiß niemand, was man damit macht.

Meistens kommen wir genau da ins Spiel.

Jedes sichtbare Ergebnis hat einen unsichtbaren Anfang. Lange bevor etwas angekündigt wird, muss jemand erkennen, dass es entstehen könnte. Genau das interessiert uns am meisten.

Wir erkennen Opportunities,bevor sie offensichtlich werden,verbinden, was fehlt,und helfen, sie Wirklichkeit werden zu lassen.

Unternehmen, Marken und Rechteinhaber in Nordamerika und Europa holen uns dazu, genau das mit ihnen zu tun.

01 / Fragen

Wir mögen Fragen ohne einfache Antworten.

  1. 01

    Kann ein Alltagsverhalten zum Produkt werden?

  2. 02

    Kann eine bestehende IP zu etwas werden, das Publikum so noch nie erlebt hat?

  3. 03

    Kann ein anderer Zahler das Geschäftsmodell völlig verändern?

  4. 04

    Kann ein physischer Ort zum Entertainment-Format werden?

  5. 05

    Kann Publikum ein Geschäft tragen, ohne selbst zum Produkt zu werden?

  6. 06

    Was macht aus einer guten Geschichte eine Produktion, die jemand tatsächlich finanziert?

02 / Spannbreite

Es gelingt uns selten, in unserer Spur zu bleiben.

Über die Jahre hat unsere Arbeit Entertainment, Film, Technologie, Werbung, Mobilität, E-Commerce, Konsumgüter, Licensing und Live Experiences berührt.

Nicht, weil wir uns vorgenommen hätten, eine Liste an Branchen abzuhaken.

Die Ideen haben uns dorthin geführt.

Und in jeder davon hat sich jemand entschieden, mit uns zu entwickeln, was aus der Idee werden konnte.

Die Branche zählt weniger als die Form der Opportunity. Steht Ihre nicht auf dieser Liste, überträgt sich das Muster trotzdem.

Film

Technologie

Handel

Entertainment

IP.

Werbung

Live Experiences

Konsumgüter

03 / Prozess

Eine Idee ist nicht gut, nur weil sie uns gefällt.

Da ist eine Idee.

  1. 01

    Wer will das?

  2. 02

    Warum?

    eine mögliche Antwort ↳ Nein.

  3. 03

    Wer zahlt?

  4. 04

    Wem gehört es?

    eine mögliche Antwort ↳ Falscher Ansatz.

  5. 05

    Warum jetzt?

    eine mögliche Antwort ↳ Noch nicht.

  6. 06

    Was gibt es schon?

  7. 07

    Was fehlt?

  8. 08

    Wer muss mit an Bord?

  9. 09

    Geht sich die Rechnung aus?

Das könnte funktionieren.

Umsetzen.

04 / Beteiligung

Was passiert, wenn wir einsteigen?

Manchmal werden wir geholt. Manchmal beginnen wir selbst. Die Arbeit sieht gleich aus.

Wir nehmen die Idee auseinander.

Bevor etwas gebaut wird, suchen wir die Annahme, auf der alles steht — und versuchen, sie zu widerlegen.

Wir klären das Geschäft.

Struktur, Eigentümerschaft, Kosten, Margen, Timing. Was stimmen muss, damit es allein steht.

Wir finden die fehlenden Teile.

Rechte. Menschen. Technologie. Produktion. Finanzierung. Vertrieb. Marketing. Partner.

Und wenn es noch immer Sinn ergibt, helfen wir es umzusetzen.

Manchmal bedeutet das ein paar Wochen Struktur. Manchmal Jahre gemeinsamer Arbeit mit den Beteiligten.

Der Umfang folgt der Opportunity, nicht einem Retainer. Manche Mandate sind ein paar konzentrierte Wochen Struktur, andere laufen über Jahre. Beide beginnen gleich: mit einem Gespräch darüber, was tatsächlich fehlt.

Ein Projekt ist selten nur ein Projekt.

Projekte entstehen selten durch eine Person oder eine Disziplin. Sie entstehen, wenn die richtigen Teile zusammenfinden — Rechte, Publikum, Positionierung, Finanzierung, Partner, Vertrieb, Technologie, Timing.

Fast niemand hat sie alle. Wir verbinden das Ökosystem, das es braucht, damit eine Opportunity vorankommt.

01 / Die Sache selbst

Rechte

IP · Technologie

02 / Für wen

Publikum

Positionierung · Erlebnis

03 / Was es möglich macht

Finanzierung

Partner · Geschäftsmodell

04 / Ob es trägt

Tragfähigkeit

Vertrieb · Timing

05 / Auslöser

Wann ruft uns eigentlich jemand an?

Niemand wacht mit dem Wunsch nach einem Partner auf. Zuerst steckt etwas fest. So klingt es meistens — Beispiele, nicht die ganze Liste.

  1. 01
    Wenn

    Sie wollen jemanden, der es wirklich schon gemacht hat.

    Dann

    Wir bringen zwei Jahrzehnte aufbauen, launchen, gewinnen und daneben liegen. Urteilsvermögen aus dem Markt, nicht aus einer Vorlage.

  2. 02
    Wenn

    Sie wollen etwas testen, ohne Ihr Team auseinanderzureißen.

    Dann

    Wir fahren es außerhalb Ihres Apparats. Abgegrenzt, kontrolliert, ohne interne Umbauaktion.

  3. 03
    Wenn

    Sie brauchen jetzt ein Team und später ein festes.

    Dann

    Wir arbeiten als Interimsmanagement und übergeben laufend — strukturiert, dokumentiert, besetzt.

  4. 04
    Wenn

    Es soll noch niemand wissen, dass Sie dahinterstehen.

    Dann

    Wir entwickeln es diskret. Anderer Name, andere Eingangstür, dieselbe Genauigkeit.

  5. 05
    Wenn

    Sie wollen die Fähigkeit, ohne eine Abteilung dafür aufzubauen.

    Dann

    Wir werden ein langfristig ausgelagerter Arm für eine Opportunity, geführt, als wäre sie unsere.

+

Und jede andere Situation, in der ein Blick von außen die Antwort verändern würde — frischer Input von Menschen, die die Arbeit wirklich gemacht haben, seit Jahrzehnten.

Was Sie nicht bekommen: einen Theoretiker mit großem Ego, der Ihnen Ihr eigenes Geschäft erklärt. Workshops und Präsentationen können wir auch — sie sind nur nie der Punkt.

Wenn Ihre Situation dem nahekommt, wissen Sie, was als Nächstes zu tun ist.

06 / Definition

Was genau ist Universal also?

Universal entwickelt Opportunities.

Unternehmen beauftragen uns, Opportunities zu entwickeln, die sie sehen, aber noch nicht umsetzen können — und jene zu finden, die sie noch nicht sehen. Start-ups, etablierte Marken, Rechteinhaber, mittelständische Unternehmen.

Manche beginnen bei uns: eine Lücke, ein übersehener Wert, eine Verbindung, die noch niemand gezogen hat. Andere beginnen mit einem Gespräch — einer Marke, einem Rechteinhaber, einer Idee, die schon in Bewegung ist.

Wir sind keine Berater, die eine Präsentation übergeben. Wir arbeiten im Projekt — mit Ihrem Team, so lange die Vereinbarung es verlangt — und setzen es selbst um oder gemeinsam mit Ihren Leuten, ganz wie Sie es wollen.

Ob die Opportunity bei uns beginnt oder mit Ihnen zu uns kommt — die Arbeit bleibt dieselbe: die fehlenden Teile erkennen und die Menschen, Mittel und Strukturen zusammenbringen, um daraus Wirklichkeit zu machen.

Warum dann Marketing Group?

Weil wir dort angefangen haben.

Universal Marketing Group wurde 2007 gegründet.

Die Arbeit hat sich verändert.

Den Namen haben wir behalten.

07 / Belege

Und wie sieht das in der Praxis aus?

Sechs anonymisierte Beispiele. Einige laufen, andere sind noch im Aufbau. Details bleiben bei denen, denen sie gehören.

  1. 01Mobilität · Werbung

    Eine Werbefläche, die selbst durch die Stadt fährt.

    Vollflächig gebrandete Fahrzeuge waren der einfache Teil. Schwierig war, sie in Bewegung zu halten. Ein Carsharing-Programm rund um die Flotte löste das: die Fahrer kamen kostenlos, Tag und Nacht, sieben Tage die Woche, in jeden Winkel der Stadt, der für Werbetreibende zählt.

    Status: Umgesetzt

  2. 02IP · Film

    Rechte, die seit den 1960er-Jahren schlafen.

    Ein gefeierter Roman der Nachkriegsjahre, dessen Filmrechte in einem Geflecht von Beteiligten festhingen. Nach sechs Jahren Entflechtung und Rechteklärung wird daraus eine internationale englischsprachige Produktion für ein Streaming-Publikum strukturiert.

    Status: In Entwicklung

  3. 03Technologie · Werbung

    Product Placement, das keine Schätzung mehr ist.

    Marken zahlen für Auftritte im Film und schätzen anschließend die Wirkung. Wir bauen stattdessen die Messebene: Interesse pro Szene, Produktabfragen und der Weg vom Moment auf der Leinwand bis zum abgeschlossenen Kauf.

    Status: In Entwicklung

  4. 04Musik · Handel

    Eine Musikmarke mit Getränken, aber ohne Regal.

    Eine globale Musikmarke hatte Bier, Wein und Rum, aber keinen belastbaren Weg zu europäischen Kunden. Wir haben den Store gebaut, dahinter Fulfillment und Logistik, dazu das Marketing, das den Verkauf trägt.

    Status: Sechs Jahre und laufend

  5. 05Live-Erlebnisse

    Ein zweiter Abend auf einer Bühne, die schon steht.

    Eines der großen Orchester der Welt spielt ein einziges Open-Air-Konzert pro Jahr in einem Schlossgarten. Bühne, Crew und Infrastruktur stehen am Abend danach still — genau diesen Abend entwickeln wir: jedes Jahr eine globale Musikikone, auf derselben Bühne, mit demselben Orchester.

    Status: In Entwicklung

  6. 06Handel · Franchise

    Ein kanadisches Food-Franchise, das den Atlantik überquerte.

    2010 hatte die Marke rund 20 Standorte in und um Toronto und den Ansatz eines Franchise-Systems. Wir halfen, das Modell zu strukturieren, es für Europa attraktiv zu machen und die Strategie sowie den Aufbau zu liefern, um es ins Ausland zu bringen. Acht Jahre später, mit mehr als 450 Standorten, ging das Unternehmen an die Börse — vollständig und sauber umgesetzt.

    Status: Umgesetzt

Andere Branchen, dasselbe Muster: finden, was fehlt, und es mit denen bauen, denen die Opportunity gehört.

Current Thinking 01

Was, wenn mehr verkaufen ein anderes Problem ist als mehr Nachfrage schaffen?

Vertrieb kann viel verbergen.

08 / Ursprung

Andreas Kotal

Gründer

Er baut seit zwei Jahrzehnten Dinge auf.

Unternehmen. Strategien. Ideen, die zu Geschäften wurden. Arbeit mit großen internationalen Marken und Entertainment-IP. Und weil das offenbar nicht genug war, unterrichtet er außerdem Entrepreneurship an der Wirtschaftsuniversität Wien (WU Wien).

Hat bis heute Mühe, in seiner Spur zu bleiben.

Andreas Kotal, Gründer von Universal Marketing Group

09 / Menschen

Niemand entwickelt eine Opportunity allein.

Wir arbeiten mit Menschen, die um die Ecke denken — und wissen, wie man dort hinkommt.

Keiner von ihnen bleibt übrigens in seiner Spur.

Menschen, mit denen Universal Marketing Group in Projekten arbeitet

10 / Entwicklung

2007Heute
  • Werbung
  • Mobilität
  • Entertainment
  • E-Commerce
  • Licensing
  • Konsumgüter
  • Film
  • Technologie
  • Live Experiences
  • Opportunity-
    Entwicklung.

Current Thinking 02

Ab wann wird die Deal-Entwicklung so wichtig wie die Story-Entwicklung?

Kreative Freiheit hat Voraussetzungen.

11 / Die Belege

75+ Projekte, die es
über die Frage hinaus geschafft haben.

19 Jahre Opportunity-
Entwicklung.

9 Branchen.Weil eine offenbar nicht gereicht hat.

Current Thinking 03

Wie weit kann sich eine etablierte Marke bewegen, bevor Vertrautheit zur Grenze wird?

Wiedererkennung hilft. Bis sie es nicht mehr tut.

12 / Interesse

Wonach suchen wir?

Dinge, die wir so noch nicht gesehen haben.

Ob daraus ein bezahltes Mandat wird oder zunächst ein Gespräch.

  • Ein Drehbuch mit etwas Ungewöhnlichem darin.
  • Ein übersehenes Stück IP.
  • Ein seltsames Geschäftsmodell, das tatsächlich funktionieren könnte.
  • Ein Künstler mit einer Idee, die nicht die naheliegende Verlängerung seiner Marke ist.
  • Eine Technologie auf der Suche nach der richtigen Anwendung.
  • Ein Erlebnis, für das Menschen tatsächlich das Haus verlassen würden.
  • Ein Problem, das alle hinnehmen, weil „das eben so läuft“.

Oder etwas, an das wir noch gar nicht gedacht haben.

Etwas zu entwickeln?

Sagen Sie uns, woran Sie arbeiten.

Ob Sie ein konkretes Briefing haben oder eine Opportunity, die es wert ist, entwickelt zu werden — der Ausgangspunkt ist derselbe.