Universal Marketing Group — une société de développement d’opportunités.
Il manque
quelque chose.

Parfois, c'est une idée.

Parfois, c'est le projet derrière l'idée.

Parfois l'idée existe déjà — mais personne ne sait qu'en faire.

C'est souvent là que nous intervenons.

Chaque résultat visible a un commencement invisible. Bien avant qu'on l'annonce, quelqu'un a dû remarquer qu'elle pouvait exister. C'est cette part qui nous intéresse le plus.

Nous reconnaissons les opportunitésavant qu'elles ne deviennent évidentes,connectons ce qui manqueet aidons à leur donner vie.

Des entreprises, des marques et des détenteurs de droits en Amérique du Nord et en Europe nous font intervenir pour le faire avec eux.

01 / Questions

Nous aimons les questions sans réponses faciles.

  1. 01

    Un comportement du quotidien peut-il devenir un produit ?

  2. 02

    Une IP existante peut-elle devenir une expérience inédite pour son public ?

  3. 03

    Changer qui paie peut-il transformer tout un modèle d'affaires ?

  4. 04

    Un lieu physique peut-il devenir un format de divertissement ?

  5. 05

    Un public peut-il financer une entreprise sans en devenir le produit ?

  6. 06

    Qu'est-ce qui transforme une bonne histoire en projet que quelqu'un va réellement financer ?

02 / Étendue

On n'est pas très doués pour rester dans notre couloir.

Au fil des années, notre travail a traversé l'entertainment, le cinéma, la technologie, la publicité, la mobilité, l'e-commerce, les produits de consommation, le licensing et les expériences live.

Pas parce qu'on avait prévu de couvrir une liste de secteurs.

Ce sont les idées qui nous y ont menés.

Et dans chacun d'eux, quelqu'un a choisi de travailler avec nous pour développer ce que l'idée pouvait devenir.

Le secteur compte moins que la forme de l’opportunité. Si le vôtre n’est pas dans cette liste, le schéma se transpose tout de même.

Cinéma

Technologie

Commerce

Entertainment

IP.

Publicité

Expériences live

Consommation

03 / Méthode

Une idée n'est pas bonne juste parce qu'on l'aime bien.

Il y a une idée.

  1. 01

    Qui la veut ?

  2. 02

    Pourquoi ?

    une réponse possible ↳ Non.

  3. 03

    Qui paie ?

  4. 04

    À qui appartient-elle ?

    une réponse possible ↳ Mauvaise approche.

  5. 05

    Pourquoi maintenant ?

    une réponse possible ↳ Pas encore.

  6. 06

    Qu'est-ce qui existe déjà ?

  7. 07

    Que manque-t-il ?

  8. 08

    Qui doit être impliqué ?

  9. 09

    Les chiffres tiennent-ils ?

Ça pourrait marcher.

On construit.

04 / Implication

Que se passe-t-il quand on s'implique ?

Parfois on nous fait appel. Parfois c'est nous qui lançons. Le travail est le même.

On démonte l'idée.

Avant de construire quoi que ce soit, on cherche l'hypothèse sur laquelle tout repose — et on essaie de la faire tomber.

On construit le modèle économique.

Structure, propriété, coûts, marges, timing. Ce qui doit être vrai pour que ça tienne debout.

On trouve les pièces manquantes.

Droits. Personnes. Technologie. Production. Financement. Distribution. Marketing. Partenaires.

Et si ça tient toujours la route, on aide à le construire.

Parfois, cela veut dire quelques semaines de structuration. Parfois, des années à l'opérer avec les personnes concernées.

Le périmètre suit l’opportunité, pas un forfait. Certains mandats tiennent en quelques semaines de structuration, d’autres s’étendent sur des années. Les deux commencent de la même façon : par une conversation sur ce qui manque réellement.

Un projet est rarement seulement un projet.

Les projets naissent rarement d'une seule personne ou d'une seule discipline. Ils prennent forme quand les bonnes pièces s'assemblent — droits, public, positionnement, financement, partenaires, distribution, technologie, timing.

Presque personne ne les détient toutes. Nous connectons l'écosystème dont une opportunité a besoin pour avancer.

01 / La chose en soi

Droits

IP · Technologie

02 / Pour qui

Public

Positionnement · Expérience

03 / Ce qui rend ça possible

Financement

Partenaires · Modèle commercial

04 / Est-ce que ça tient

Viabilité

Distribution · Timing

05 / Déclencheur

Quand est-ce qu'on nous appelle vraiment ?

Personne ne se réveille en voulant un partenaire. D'abord, quelque chose bloque. Voici à quoi cela ressemble le plus souvent — des exemples, pas la liste complète.

  1. 01
    Si

    Vous voulez quelqu'un qui l'a réellement déjà fait.

    Alors

    Nous apportons deux décennies à construire, lancer, gagner et se tromper. Un jugement gagné sur le marché, pas tiré d'un modèle.

  2. 02
    Si

    Vous voulez tester sans démonter votre équipe.

    Alors

    On le mène en dehors de votre machine. Délimité, contrôlé, sans réorganisation interne.

  3. 03
    Si

    Vous avez besoin d'une équipe maintenant et d'une permanente ensuite.

    Alors

    On agit comme management de transition, puis on transmet le tout en marche — structuré, documenté, doté d'une équipe.

  4. 04
    Si

    Vous préférez que personne ne sache encore que c'est vous.

    Alors

    Nous le développons discrètement. Un autre nom, une autre porte d'entrée, la même rigueur.

  5. 05
    Si

    Vous voulez la capacité sans créer le département.

    Alors

    Nous devenons un bras externalisé sur le long terme pour une opportunité, mené comme si elle était la nôtre.

+

Et toute autre situation où un regard extérieur changerait la réponse — un apport neuf de la part de gens qui ont vraiment fait le travail depuis des décennies.

Ce que vous n'aurez pas : un théoricien au grand ego qui vous explique votre propre activité. Des ateliers et des présentations, nous savons aussi les faire — ce n'est simplement jamais l'essentiel.

Si votre situation y ressemble de près, vous savez quoi faire ensuite.

06 / Définition

Alors, qu'est-ce qu'Universal, au juste ?

Universal développe des opportunités.

Des entreprises nous mandatent pour développer des opportunités qu'elles voient sans encore pouvoir les construire — et pour trouver celles qu'elles ne voient pas encore. Start-up, marques établies, détenteurs de droits, entreprises de taille moyenne.

Certaines commencent avec nous : un vide, un actif négligé, un lien que personne n'avait encore fait. D'autres commencent par une conversation — une marque, un détenteur de droits, une idée déjà en mouvement.

Nous ne sommes pas des consultants qui remettent une présentation. Nous travaillons dans le projet — avec votre équipe, aussi longtemps que l'accord l'exige — en exécutant nous-mêmes ou aux côtés de vos équipes, comme vous le préférez.

Que l'opportunité naisse chez nous ou qu'elle arrive avec vous, le travail est le même : identifier les pièces manquantes et réunir les personnes, ressources et structures nécessaires pour la rendre réelle.

Pourquoi Marketing Group, alors ?

Parce que c'est là qu'on a commencé.

Universal Marketing Group a été fondé en 2007.

Le métier a changé.

On a gardé le nom.

07 / Preuves

Et concrètement, à quoi cela ressemble-t-il ?

Six exemples anonymisés. Certains tournent déjà, d'autres se construisent encore. Les détails restent chez ceux à qui ils appartiennent.

  1. 01Mobilité · Publicité

    Un panneau publicitaire qui circule seul dans la ville.

    Habiller intégralement les véhicules était la partie facile. Le difficile était de les garder en mouvement. Un programme d'autopartage bâti autour de la flotte a résolu cela : les conducteurs venaient gratuitement, jour et nuit, sept jours sur sept, dans chaque quartier qui compte pour un annonceur.

    Statut: Réalisé

  2. 02IP · Cinéma

    Des droits endormis depuis les années 1960.

    Un roman célèbre du milieu du siècle dont les droits d'adaptation étaient bloqués dans un enchevêtrement d'ayants droit. Après six ans de démêlage et de clarification, le projet se structure en une production internationale en anglais destinée au streaming.

    Statut: En développement

  3. 03Technologie · Publicité

    Le placement de produit qui cesse d'être une supposition.

    Les marques paient pour apparaître à l'écran, puis estiment l'effet. Nous construisons la couche de mesure : intérêt scène par scène, recherches de produits et parcours complet, du moment à l'écran jusqu'à l'achat finalisé.

    Statut: En développement

  4. 04Musique · Commerce

    Une marque de musique avec des boissons, mais sans rayon.

    Une marque de musique mondiale avait la bière, le vin et le rhum, mais aucun accès solide aux clients européens. Nous avons créé la boutique, la logistique et le traitement des commandes derrière, ainsi que le marketing qui soutient les ventes.

    Statut: Six ans et toujours en cours

  5. 05Expériences live

    Une deuxième soirée sur une scène déjà construite.

    L'un des plus grands orchestres du monde donne un unique concert en plein air par an dans le parc d'un palais. La scène, les équipes et l'infrastructure restent inutilisées le lendemain soir — c'est cette soirée que nous développons : chaque année une icône mondiale de la musique, sur la même scène, avec le même orchestre.

    Statut: En développement

  6. 06Commerce · Franchise

    Une franchise alimentaire canadienne construite pour traverser l'Atlantique.

    En 2010, la marque comptait une vingtaine de restaurants à Toronto et les prémices d'un système de franchise. Nous avons aidé à structurer le modèle, à le rendre attractif pour l'Europe et à bâtir la stratégie et l'organisation nécessaires pour l'exporter. Huit ans plus tard, avec plus de 450 restaurants, l'entreprise est entrée en Bourse — proprement, complètement livrée.

    Statut: Réalisé

Des secteurs différents, le même schéma : trouver ce qui manque, puis le construire avec ceux à qui appartient l'opportunité.

Réflexions du moment 01

Et si vendre davantage n'était pas le même problème que créer plus de demande ?

La distribution peut cacher beaucoup de choses.

08 / Origine

Andreas Kotal

Fondateur

Il construit des projets depuis deux décennies.

Des entreprises. Des stratégies. Des idées devenues des projets. Des collaborations avec de grandes marques internationales et des IP du divertissement. Et, comme si ça ne suffisait pas, il enseigne aussi l'entrepreneuriat à l'Université d'économie et de commerce de Vienne (WU Vienne).

A toujours autant de mal à rester dans son couloir.

Andreas Kotal, fondateur d'Universal Marketing Group

09 / Personnes

Personne ne développe une opportunité seul.

Nous travaillons avec des personnes qui voient plus loin que le virage — et savent comment y arriver.

Aucun d'eux ne reste dans son couloir non plus.

Les personnes avec qui Universal Marketing Group travaille sur ses projets

10 / Évolution

2007Aujourd'hui
  • Publicité
  • Mobilité
  • Entertainment
  • E-commerce
  • Licensing
  • Consommation
  • Cinéma
  • Technologie
  • Expériences live
  • Développement
    d'opportunités.

Réflexions du moment 02

À quel moment structurer l'accord devient-il aussi important que développer l'histoire ?

La liberté créative a des préalables.

11 / Les preuves

75+ Projets qui ont passé
l'étape des questions.

19 Années de développement
d'opportunités.

9 Secteurs.Parce qu'un seul, apparemment, ne suffisait pas.

Réflexions du moment 03

Jusqu'où une marque établie peut-elle évoluer avant que la familiarité ne devienne une contrainte ?

Être reconnu aide. Jusqu'à un certain point.

12 / Intérêt

Que recherchons-nous ?

Des choses qu'on n'a jamais vues.

Que cela devienne un mandat rémunéré ou d'abord une conversation.

  • Un scénario avec quelque chose d'inhabituel.
  • Une IP négligée.
  • Un modèle d'affaires étrange qui pourrait vraiment fonctionner.
  • Un artiste avec une idée qui n'est pas le prolongement évident de sa marque.
  • Une technologie en quête de la bonne application.
  • Une expérience pour laquelle les gens quitteraient vraiment la maison.
  • Un problème que tout le monde a accepté parce que « ça a toujours été comme ça ».

Ou quelque chose auquel on n'a pas encore pensé.

Quelque chose à développer?

Dites-nous sur quoi vous travaillez.

Que vous ayez un brief précis ou une opportunité à développer — le point de départ est le même.